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Episodio 28: B4B la evolución del B2B para empresas del siglo XXI

El B4B es la evolución  del B2B para las empresas del siglo XXI.

¿Todavía haces marketing B2B? ¿Te estas planteando evolucionar al B4B o Business for Business?

Como ya sabes el mundo de la venta ha cambiado mucho en los últimos 30 años:

  • Hemos pasado de un modelo de ventas presencial a uno de vendedor híbrido.
  • Hemos pasado de un liderazgo 1.0 jerárquico, al liderazgo 3.0 de empoderamiento.
  • Hemos pasado de una venta unidireccional a una venta omnicanal.
  • Hemos pasado del concepto de ofrecer productos a cubrir necesidades a través de la venta consultiva.

En fin, que todo ha evolucionado.

Es el momento de plantearte qué estrategia estás siguiendo a la vez que piensas si debes cambiarla para  ser una empresa del siglo XXI y conseguir vender más en un mundo digital.

 

▶   Escucha ahora el podcast : «¿Qué es la Venta Consultiva?«.

 

Diferencias entre el B2B y el B4B

 

Lo que a simple vista te puede resultar insignificante, el cambio del “to” al “for”, esconde mucha más tralla de lo que te imaginas.

En el modelo antiguo del B2B se creaba la estrategia de ventas a partir del budget anual establecido.

Los clientes son pasivos y aceptan lo que les vendes.

En cambio en el modelo actual B4B la humanización y la comunicación con el cliente es la base de la estrategia.

En este modelo el cliente es activo y demanda unas soluciones que las empresas intentan cubrir.

 

Ahora es el momento de escuchar nuestro Episodio 28: « B4B la evolución del B2B para empresas del siglo XXI»

 

 

 

¿Cómo haces el cambio de empresa B2B a B4B?

 

Podemos resumir en 5 los principales pasos que tu empresa debe tener en cuenta para transformarse en una empresa del siglo XXI:

🌞  No seas endogámico, no pienses en ti. Piensa en tu cliente por encima de todo.

📣  Conversa y dialoga con tu cliente

🤝  Acompáñale a través del embudo y ayúdalo a encontrar lo que está buscando

💕  Haz marketing emocional: la confianza es la base de la venta

🔝 Potencia la mejora continua, para ir avanzando poco a poco en la dirección marcada.

Si quieres profundizar en este tema te aconsejo que leas éste post de Sonia Duro Limia

👉 »B4B: la evolución natural del B2B que lleva al éxito a las empresas del siglo XXI«

 

Menciones del episodio: @Lorena Di Battista, @Fernando de Leon, @David Tomas y @Miguel Angel Trabado

 

En nuestro próximo episodio, hablaremos de la transformación digital y sus diferencias con la digitalización ¡Agéndalo el martes!

No te lo pierdas y continúa avanzando en tu estrategia de Digital Selling para ¡Vender más en internet!

 

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