Social Selling: l’ estratègia per digitalitzar el teu departament comercial i vendre més amb LinkedIn

Aprofites LinkedIn per captar més clients?

Els millors venedors B2B-B4B es relacionen amb els seus clients de manera digital

Social Selling

78% dels venedors que fan Social Selling venen més que els que no ho fan

Leader Selling - Incremento del Pipeline

Captació de clients

42% dels venedors generen més de la meitat de la seva facturació als canals digitals.

Leader Selling - Cierre de Visitas

Venta Híbrida

68 % dels venedors combinen una estratègia de venta digital i presencial

Leader Selling - Negocios Grandes

Visita Comercial

76 % dels compradors prefereixen parlar amb comercials a les xarxes socials

Millora els resultats del teu equip de vendes amb Social Selling

Fórmula VRA per a la teva estratègia de Social Selling

V

VISIBILITAT

R

REPUTACIÓ

A

ATRACCIÓ DEL CLIENT

Social Selling

Preparem als venedors per a que utilitzin la Fórmula VRA

La forma de vendre ha canviat perque la forma de comprar ha canviat. Enviar missatges de venda per LinkedIn sense coneixer  al destinatari es fer porta freda digital. I això fa anys que no funciona.

Per això, a LinkedIn (i a les Xarxes Socials en general) preparem als equips de venda per ser visibles, augmentar la seva reputació i atraure clients.

Leader Selling - Equips de Venda

> La Formació en Social Selling és la base de la Venda Híbrida i Venda Digital <

Leader Selling - Fundae Cat

Metodología

Utilizamos dos enfoques

Linkedin PULL

La fórmula VRA convierte al vendedor en un foco de atracción para los potenciales clientes, gracias a:

  • su perfil personal optimizado y posicionable para las búsquedas.
  • la demostración de su Know How a través de sus publicaciones.
  • el dinamismo y la interacción con sus potenciales clientes.

LinkedIn PUSH

Diseñamos un plan de acciones para desarrollar en LinkedIn, empezando por la prospección del cliente ideal y terminando en la propuesta de una visita comercial

> Aprovecha todas las oportunidades que ofrece LinkedIn para vender <

Sales Navigator

L’eina que potencia la prospecció dels teus futurs clients

Sales Navigator és l’eina de LinkedIn que ajuda els comercials a seleccionar millor els clients potencials.

Te 12 filtres més que el buscador convencional de LinkedIn, inclòs el tamany de l’empresa que busques o el número de treballadors. Pots  enviar missatges privats a qualsevol usuari de la xarxa.

Sense dubte és l’eina que fa la diferencia pels comercials venedors.

T’ajudem a utilizar-la.

Leader Selling - 15_100

Incrementa un 15% el pipeline

Leader Selling - 17_100

Augmenta un 17% el tancament de visites comercials

Leader Selling - 42_100

Aconsegueix el 42% més de negocis grans

* Datos de Linkedin

> Els venedors que fan servir els canals digitals tanquen més acords <

Leader Selling - Fundae Cat

LinkedIn Ads

Recolza als teus venedors amb la Publicitat a LinkedIn

Les publicacions que fas a la teva página d’empresa de LinkedIn tenen poca repercusió orgànica i la tema empresa necesita ser més visible per a que la reputació ajudi als venedors a tancar més clients.

LinkedIn Ads és la plataforma de publicitat ideal pels negocis B2B i B4B perque és el lloc  on els decisors de les empreses estàn receptius per parlar de negocis.

A d’altres xarxes socials el cost per clic, CPC, es més baix, però de pitjor qualitat per aquest model comercial.

> Fem que el teu pressupost en publicitat sigui rentable <

Crea un equip comercial d’alt rendiment per treballar amb LinkedIn!

Amb el Social Selling elimines la porta freda i tanques visites de qualitat amb els teus clients potencials.