¿Por qué este modelo de venta te ayuda a vender más?
¿Qué es mas importante tu producto/servicio o los beneficios que aporta a tu cliente?
De todo esto vamos a hablar en este episodio de hoy.
Evidentemente, para hacer una estrategia basada en la venta consultiva tienes que conocer muy bien tu buyer persona y lo que éste necesita.
¿Tu lo conoces? ¿Sabes qué necesidades tiene tu cliente?
Lo mejor antes de continuar es que escuches el episodio donde te damos los tips necesarios para que te hagas tu “prototipo ideal” de cliente al que dirigirte y sobre el que enfocar toda tu estrategia de marketing.
La venta consultiva es un modelo de venta basado en la resolución de dudas y satisfacción de necesidades de un comprador, en el que la descripción de lo vendido pasa a un segundo plano.
En este modelo, el cliente está en el centro de toda estrategia y el producto pasa a segundo plano.
Tu objetivo es ayudarle a tomar la decisión de compra, presentándole las bondades y beneficios de tu producto o servicio, mostrándole cómo le ayudan a resolver ese problema o necesidad que tiene en este momento.
La venta consultiva te ayuda a humanizar tu marca y dar ese toque sincero, esa confianza que tu cliente busca cuando compra algo.
Ahora es el momento de escuchar nuestro Episodio 24: ¿Qué es la venta consultiva?
¿Cuáles son las características de la venta consultiva?
Puntos esenciales de la venta consultiva:
🤗 El cliente esta en el centro de toda estrategia
✨ Es una venta personalizada
🔮 Lleva implícito el conocimiento exhaustivo de tu cliente
🤝 La confianza es la base de la venta.
👩💻 La venta consultiva demuestra tu profesionalidad
La gente no compra por razones lógicas,compra por razones emocionales.
(Zig Ziglar, escritor y vendedor)
De ahí la necesidad de crear ese lazo emocional de confianza entre vendedor y cliente que te aporta la venta consultiva. En este momento entra en el juego el social sellingcomo nexo de unión entre los departamentos de venta y marketing digital.
Con el social selling atraes y generas confianza en tus clientes potenciales y con la venta consultiva cierras el negocio.
Si quieres profundizar en este tema aqui te dejo este post que te ayudará a cerrar el círculo de la venta exitosa.
En nuestro próximo episodio, hablaremos del marketing de contenidos y cómo te ayuda a vender más. ¡Agéndalo el martes!
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