episodio-28-b4b-evolucion-b2b

Episodio 28: B4B la evolución del B2B para empresas del siglo XXI

El B4B es la evolución  del B2B para las empresas del siglo XXI.

¿Todavía haces marketing B2B? ¿Te estas planteando evolucionar al B4B o Business for Business?

Como ya sabes el mundo de la venta ha cambiado mucho en los últimos 30 años:

  • Hemos pasado de un modelo de ventas presencial a uno de vendedor híbrido.
  • Hemos pasado de un liderazgo 1.0 jerárquico, al liderazgo 3.0 de empoderamiento.
  • Hemos pasado de una venta unidireccional a una venta omnicanal.
  • Hemos pasado del concepto de ofrecer productos a cubrir necesidades a través de la venta consultiva.

En fin, que todo ha evolucionado.

Es el momento de plantearte qué estrategia estás siguiendo a la vez que piensas si debes cambiarla para  ser una empresa del siglo XXI y conseguir vender más en un mundo digital.

 

▶   Escucha ahora el podcast : «¿Qué es la Venta Consultiva?«.

 

Diferencias entre el B2B y el B4B

 

Lo que a simple vista te puede resultar insignificante, el cambio del “to” al “for”, esconde mucha más tralla de lo que te imaginas.

En el modelo antiguo del B2B se creaba la estrategia de ventas a partir del budget anual establecido.

Los clientes son pasivos y aceptan lo que les vendes.

En cambio en el modelo actual B4B la humanización y la comunicación con el cliente es la base de la estrategia.

En este modelo el cliente es activo y demanda unas soluciones que las empresas intentan cubrir.

 

Ahora es el momento de escuchar nuestro Episodio 28: « B4B la evolución del B2B para empresas del siglo XXI»

 

 

 

¿Cómo haces el cambio de empresa B2B a B4B?

 

Podemos resumir en 5 los principales pasos que tu empresa debe tener en cuenta para transformarse en una empresa del siglo XXI:

🌞  No seas endogámico, no pienses en ti. Piensa en tu cliente por encima de todo.

📣  Conversa y dialoga con tu cliente

🤝  Acompáñale a través del embudo y ayúdalo a encontrar lo que está buscando

💕  Haz marketing emocional: la confianza es la base de la venta

🔝 Potencia la mejora continua, para ir avanzando poco a poco en la dirección marcada.

Si quieres profundizar en este tema te aconsejo que leas éste post de Sonia Duro Limia

👉 »B4B: la evolución natural del B2B que lleva al éxito a las empresas del siglo XXI«

 

Menciones del episodio: @Lorena Di Battista, @Fernando de Leon, @David Tomas y @Miguel Angel Trabado

 

En nuestro próximo episodio, hablaremos de la transformación digital y sus diferencias con la digitalización ¡Agéndalo el martes!

No te lo pierdas y continúa avanzando en tu estrategia de Digital Selling para ¡Vender más en internet!

 

🚀 Este episodio está patrocinado por Printful 👉 Pon en marcha lo que aprendas hoy con Printful.

Visita https://redcast.link/printful, y descubre todo lo que puedes vender con un 20% de descuento por venir desde Redcast.

Recuerda…

Somos tu agencia y consultora que trabaja para que vendas más en Internet, integrando la fuerza de tu equipo y convirtiéndolos en Embajadores de Marca.

 

Síguenos en Ivoox

Te invitamos a seguir el podcast "Digital Selling para empresas del siglo XXI" en Ivoox.

Síguenos en Spotify

Te invitamos a seguir el podcast "Digital Selling para empresas del siglo XXI" en Spotify.

Síguenos en Google Podcast

Te invitamos a seguir el podcast "Digital Selling para empresas del siglo XXI" en Google Podcast.

Síguenos en Linkedin

Si quieres encontrar oportunidades profesionales que te ayudan a vender más, síguenos en LinkedIn. Allí seguimos dándote consejos de Social Selling y Digital Selling.

Déjanos tus dudas, comentarios y sugerencias.

Este post es para ti queremos hablar de lo que tú quieres y necesitas saber.

Comparte Episodio 28: B4B la evolución del B2B para empresas del siglo XXI en tus Redes Sociales

También te puede interesar...

Leader Selling

Somos tu agencia y consultora de Digital Selling. Aplicamos una estrategia completa y circular para que tus departamentos de Marketing y Comercial trabajen unidos y tu empresa consiga vender más en Internet. Digitalizamos tu departamento de ventas con Social Selling.

Escribe tu comentario

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

Sonia Duro Limia, https://soniadurolimia.com y  https://cursocommunitymanagersdl.com y https://leaderselling.com , solicita tu consentimiento para publicar y moderar los comentarios de este blog. Los datos no se cederán a terceros salvo en los casos en que exista una obligación legal. En todo caso, los datos que nos facilitas están ubicados en servidores cuya sede se encuentra dentro del territorio de la U. En el caso de no pertenecer a la Unión Europea, se informa previamente y sólo se realiza mediante el consentimiento expreso del usuario, o bien, mediante cláusulas contractuales tipo para la transferencia de datos personales entre responsables del tratamiento a un tercer país. Puedes acceder, rectificar y suprimir los datos, así como otros derechos, como se explica en la información adicional. Visita la política de privacidad para consultar cómo ejercer los derechos de acceso, rectificación o supresión de datos, entre otros. Si no facilitas los datos solicitados como obligatorios, puede dar como resultado no poder cumplir con la finalidad para los que se solicitan.

No hay Comentarios en Episodio 28: B4B la evolución del B2B para empresas del siglo XXI

LeaderSelling - Podcast

Únete a nuestra comunidad podcastera