¿Tienes un lead magnet preparado para cada etapa de tu embudo de ventas?
Sólo el 5% de las personas que visitan tu web te compraran tu servicio o producto a la primera, para todo el resto debes acompañarlos en su trayecto por él.
Los clientes son cada vez más críticos, cuando llegan a ti ya han comparado con otros del mercado, han visto las opiniones sobre ti y valoran la satisfacción de los otros usuarios.
En resumen el cliente de hoy es más exigente y está más informado.
Por esta razón, es vital atraer y captar leads cualificados con la finalidad de identificar, definir y ofrecer un lead magnet relevante para ellos.
Para ello primero debes haber creado tu embudo de ventas, analizado bien el customer journey de tu cliente y a tu buyer persona.
En este podcast encontrarás
¿Qué es un Lead Magnet?
Un Lead Magnet es un contenido gratuito y de calidad que ofreces a tu cliente potencial a cambio de sus datos: mail, teléfono, etc.
Es el primer paso que haces para establecer una relación con tu cliente potencial y así poder continuarla a lo largo del tiempo después.
Hay muchos tipos de lead magnet y cada uno tiene su momento de entrega dependiendo de la “madurez del lead” y momento de la campaña, por ejemplo Black Friday, Ciber Monday o Navidad.
Sirve para ayudar a madurar a ese cliente potencial que se encuentra en la parte alta del embudo y conseguir que se convierta en cliente final.
Ahora es el momento de escuchar nuestro Episodio 58: «Los 10 Lead Magnet que funcionan»
Los 10 Lead Magnet que necesitas tener, porque funcionan 😉
Nuestra selección de los 10 magnets que mejor funcionan es esta:
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Masterclass
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Webinar
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Casos de éxito
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Plantillas editables
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Estudios o informes
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Ebook
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Cursos gratis
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Descuentos por reserva o compra anticipada
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Congresos
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Colección de materiales varios.
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Otras ideas para que vayas pensando: descuentos, promociones, estudios de tendencias de tu sector, cuestionarios y encuestas, lanzamientos de productos, consultas gratis, auditorias gratis, audios descargables…..en fin…..un montón de cosas que puedes hacer para recorrer el embudo de tu cliente.
Hacer un Lead Magnet no es fácil y requiere de recursos que van desde el tiempo al dinero para crearlo a través de un tercero, pero el retorno vale la pena si lo haces para tu cliente bien segmentado e identificas su “madurez” dentro del embudo.
Menciones del episodio: @inboundcycle, @Ana Ivars, @Bistra Ivanova
En nuestro próximo episodio del martes, hablaremos de medios ganados y como conseguirlos para tu negocio
¡Agéndalo el martes!
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