Episodio 5. ¿Qué es el Customer Journey?

En éste episodio  de nuestro podcast, Digital Selling para empresas del siglo XXI, te vamos a hablar del  Customer Journey o proceso de compra y por qué debes estudiarlo bien antes de diseñar tu estrategia de Digital Selling para conseguir llegar a mas clientes y lograr transformarlos en compradores, que es lo que tu empresa necesita.

 

                 ▶️Escucha el podcast anterior « Los puntos de dolor del vendedor «.

Accede al Kit Digital - LeaderSelling

¿Qué es el Customer Journey?

El Customer Journey o proceso de compra es el camino que realiza el cliente, desde que sabe que tiene una necesidad hasta que acaba comprando un producto o servicio concreto.

Antes se entendía que el ciclo o proceso de compra coincidía completamente con el ciclo de venta, pero ahora  el consumidor investiga y se informa antes de iniciar cualquier proceso comercial. De hecho, se dice que el 70% del customer journey ya se ha completado incluso antes de que el consumidor se ponga en contacto con cualquier comercial.

Para pasar del primer punto de contacto o lead, a la compra final, el consumidor evoluciona por todo un proceso  de compra que podemos desgranar en varias etapas, como son:

📌 Concienciación, momento en que sabemos que queremos o necesitamos algo.

📌 Investigación, cuando empezamos a buscar, preguntar, leer……sobre lo que queremos.

📌 Decisión, en éste punto el cliente ya ha comparado y ha tomado la decisión entre todas las alternativas queha investigado.

📌 Compra, última de las fases cuando hemos analizado todos los datos recopilados en las tres anteriores.

Ahora es el momento de que escuches nuestro Episodio 5: ¿Qué es el Customer Journey?

 

¿Cómo hago el  Customer Journey?

En primer lugar y antes de empezar debes tener perfectamente definido a tu Buyer Persona o perfil de cliente ideal ya que todos los contenidos de nuestra estrategia de inbound marketing girará entorno al buyer persona.

 

▶️ ¿Quieres sabes más sobre el Buyer Persona y porqué es importante para tu empresa? Entra aquí

Para dar respuesta a los 4 puntos anteriores del proceso de compra desde el punto de vista de consumidor, tienes que establecer tu estrategia de marketing y ventas , según el esquema siguiente:

Proceso de Customer Journey

 

Si quieres más detalles no dejes de escuchar el podcast, ¡Seguro que te será muy práctico!

Siguiendo con el tema del ciclo de venta, no te pierdas nuestro próximo podcast en el que te hablaré del Embudo de Ventas y porqué es importante para tu negocio.

 No te lo pierdas y continúa avanzando en tu estrategia de Digital Selling para ¡vender más en internet!

Recuerda…

Somos tu agencia y consultora que trabaja para que vendas más en Internet, integrando la fuerza de tu equipo y convirtiéndolos en Embajadores de Marca.

 

Síguenos en Ivoox

Te invitamos a seguir el podcast "Digital Selling para empresas del siglo XXI" en Ivoox.

Síguenos en Spotify

Te invitamos a seguir el podcast "Digital Selling para empresas del siglo XXI" en Spotify.

Síguenos en Google Podcast

Te invitamos a seguir el podcast "Digital Selling para empresas del siglo XXI" en Google Podcast.

Síguenos en Linkedin

Si quieres encontrar oportunidades profesionales que te ayudan a vender más, síguenos en LinkedIn. Allí seguimos dándote consejos de Social Selling y Digital Selling.

Déjanos tus dudas, comentarios y sugerencias.

Este post es para ti queremos hablar de lo que tú quieres y necesitas saber.

Comparte Episodio 5. ¿Qué es el Customer Journey? en tus Redes Sociales

También te puede interesar...

Leader Selling

Somos tu agencia y consultora de Digital Selling. Aplicamos una estrategia completa y circular para que tus departamentos de Marketing y Comercial trabajen unidos y tu empresa consiga vender más en Internet. Digitalizamos tu departamento de ventas con Social Selling.

Escribe tu comentario

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

Sonia Duro Limia, https://soniadurolimia.com y  https://cursocommunitymanagersdl.com y https://leaderselling.com , solicita tu consentimiento para publicar y moderar los comentarios de este blog. Los datos no se cederán a terceros salvo en los casos en que exista una obligación legal. En todo caso, los datos que nos facilitas están ubicados en servidores cuya sede se encuentra dentro del territorio de la U. En el caso de no pertenecer a la Unión Europea, se informa previamente y sólo se realiza mediante el consentimiento expreso del usuario, o bien, mediante cláusulas contractuales tipo para la transferencia de datos personales entre responsables del tratamiento a un tercer país. Puedes acceder, rectificar y suprimir los datos, así como otros derechos, como se explica en la información adicional. Visita la política de privacidad para consultar cómo ejercer los derechos de acceso, rectificación o supresión de datos, entre otros. Si no facilitas los datos solicitados como obligatorios, puede dar como resultado no poder cumplir con la finalidad para los que se solicitan.

No hay Comentarios en Episodio 5. ¿Qué es el Customer Journey?

LeaderSelling - Podcast

Únete a nuestra comunidad podcastera