Episodio 104. Crea tu estrategia comercial en LinkedIn

¿Tienes una estrategia comercial en LinkedIn establecida?

¿Tu equipo comercial la conoce?

¿Cuánto tiempo diario pasa tu departamento de ventas en LinkedIn?

Sin lugar a dudas LinkedIn sea convertido hace tiempo en la red social de referencia para las empresas B2B, B2C y B4B.

Y la gran mayoría de buyer persona de tu negocio, seguro que está en esta red.

Entonces, parece lógico que sea una prioridad de  tu empresa sea Pyme o gran empresa preparar a todo tu equipo comercial a trabajar en esta red y sacarle el máximo jugo posible para acabar consiguiendo más cliente y ventas.

¿Quieres saber cómo crear una estrategia comercial en esta red social?

Dale al play y escúchalo ahora.

Otros episodios que van directamente enlazados al tema de hoy son los siguientes:

▶Episodio 57: SMarketing: Cuando 1+1>2

▶Episodio 93. Social Selling y LinkedIn ¿Cómo lo hago?

▶Episodio 95. Las ventas han cambiado en el mundo digital

¿Qué es una estrategia comercial en LinkedIn?

Una estrategia comercial en LinkedIn es el conjunto de acciones que tienes que realizar tú a nivel individual o tu equipo de ventas, para empezar a conseguir Leads y clientes en esta red social B2B.

Para ello hay un punto de partida común que es una buena formación en Social Selling, que es la herramienta fundamental de venta en redes sociales.

Linkedin no es Facebook ni Twitter, por eso, tu estrategia comercial B2B debe apostar por entender cómo tienes que trabajar, publicar y hacer contactos.

Ahora es el momento de escuchar nuestro Episodio 104. Crea tu estrategia comercial en LinkedIn

 Fases de la estrategia comercial en LinkedIn

📌Auditoria de los perfiles de tu equipo comercial en LinkedIn

📌Definición propuesta de valor de la empresa y buyer persona

📌Construir una red de contactos potente

📌Crear publicaciones de valor

📌Conversar con nuestros leads

📌Utilizar el buscador de LinkedIn para seleccionar nuestros contactos

📌SMarketing: Poner a trabajar a marketing y ventas conjuntamente con objetivos compartidos a la vez de implicar a la Dirección.

La estrategia comercial en Linkedin que debes enseñar a tu equipo de ventas, debe trabajar  principalmente sobre 4 áreas, aquellas que Linkedin nos dice que son fundamentales en su métrica principal: El Social Selling Index.

🎇Crear tu marca profesional, tu perfil profesional

🎇Encontrar a las personas adecuadas, los contactos

🎇Interactuar ofreciendo información de valor, las publicaciones

🎇Crea relaciones de valor

Y todo esto se hace siguiendo los pasos que hemos detallado en las fases de la estrategia comercial.

No es difícil, pero no se hace en 2 días.

Requiere esfuerzo, formación y confianza. Pero los resultados valen la pena y el retorno de la inversión en la formación se cubre rápidamente.

Si quieres formar a tu equipo comercial o  te ha quedado alguna duda, escríbenos a sonia@leaderselling.com y te ayudamos.

En nuestro próximo episodio del martes, hablaremos de Social Listening

¡Agéndalo para el próximo martes!

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