Aprofites LinkedIn per captar més clients?
Els millors venedors B2B-B4B es relacionen amb els seus clients de manera digital
Social Selling
78% dels venedors que fan Social Selling venen més que els que no ho fan
Captació de clients
42% dels venedors generen més de la meitat de la seva facturació als canals digitals.
Venta Híbrida
68 % dels venedors combinen una estratègia de venta digital i presencial
Visita Comercial
76 % dels compradors prefereixen parlar amb comercials a les xarxes socials
Millora els resultats del teu equip de vendes amb Social Selling
Fórmula VRA per a la teva estratègia de Social Selling
V
VISIBILITAT
R
REPUTACIÓ
A
ATRACCIÓ DEL CLIENT
Social Selling
Preparem als venedors per a que utilitzin la Fórmula VRA
La forma de vendre ha canviat perque la forma de comprar ha canviat. Enviar missatges de venda per LinkedIn sense coneixer al destinatari es fer porta freda digital. I això fa anys que no funciona.
Per això, a LinkedIn (i a les Xarxes Socials en general) preparem als equips de venda per ser visibles, augmentar la seva reputació i atraure clients.
> La Formació en Social Selling és la base de la Venda Híbrida i Venda Digital <
Metodología
Utilizamos dos enfoques
<strong>Linkedin PULL</strong>
La fórmula VRA convierte al vendedor en un foco de atracción para los potenciales clientes, gracias a:
- su perfil personal optimizado y posicionable para las búsquedas.
- la demostración de su Know How a través de sus publicaciones.
- el dinamismo y la interacción con sus potenciales clientes.
<strong>LinkedIn PUSH</strong>
Diseñamos un plan de acciones para desarrollar en LinkedIn, empezando por la prospección del cliente ideal y terminando en la propuesta de una visita comercial
> Aprovecha todas las oportunidades que ofrece LinkedIn para vender <
Sales Navigator
L’eina que potencia la prospecció dels teus futurs clients
Sales Navigator és l’eina de LinkedIn que ajuda els comercials a seleccionar millor els clients potencials.
Te 12 filtres més que el buscador convencional de LinkedIn, inclòs el tamany de l’empresa que busques o el número de treballadors. Pots enviar missatges privats a qualsevol usuari de la xarxa.
Sense dubte és l’eina que fa la diferencia pels comercials venedors.
T’ajudem a utilizar-la.
Incrementa un 15% el pipeline
Augmenta un 17% el tancament de visites comercials
Aconsegueix el 42% més de negocis grans
* Datos de Linkedin
> Els venedors que fan servir els canals digitals tanquen més acords <
LinkedIn Ads
Recolza als teus venedors amb la Publicitat a LinkedIn
Les publicacions que fas a la teva página d’empresa de LinkedIn tenen poca repercusió orgànica i la tema empresa necesita ser més visible per a que la reputació ajudi als venedors a tancar més clients.
LinkedIn Ads és la plataforma de publicitat ideal pels negocis B2B i B4B perque és el lloc on els decisors de les empreses estàn receptius per parlar de negocis.
A d’altres xarxes socials el cost per clic, CPC, es més baix, però de pitjor qualitat per aquest model comercial.
> Fem que el teu pressupost en publicitat sigui rentable <
Crea un equip comercial d’alt rendiment per treballar amb LinkedIn!
Amb el Social Selling elimines la porta freda i tanques visites de qualitat amb els teus clients potencials.