Episodio 108. Black Friday ¿Por qué compramos?

El Black Friday está a la vuelta de la esquina y seguro que ya has visto anuncios, ofertas, descuentos y regalos en tus tiendas preferidas o ecommerce.

Esta moda que nos ha llegado desde EEUU en 2012, nos incita a comprar en estas fechas aprovechando las supuestas ofertas y descuentos extraordinarios que nos ofrecen las empresas.

Pero, ¿Son tan buenas estas ofertas? ¿Los precios están rebajados de verdad o suben lo precios unas semanas antes para ahora decir que bajan los precios? 😨

Y la pregunta del millón ¿Por qué compramos como locxs estos días? 🤢

Esta claro que las estrategias de marketing de las empresas ayudan a provocar la compra, pero ¿Son suficientes estas estrategias para que compremos?

No es tan sencillo ni tan fácil y hoy te lo contamos para que no caigas en las trampas de estos días.

Dale al play y escúchalo ahora.

Otros episodios que van directamente enlazados al tema de hoy son los siguientes:

▶ Episodio 91. Neuromarketing para tu negocio

▶ Episodio 85. Psicología del color

▶ Episodio 50. Las 32 estrategias de marketing para el Black Friday, Halloween, Ciber Monday y Navidad

Black Friday, la locura de las compras

En 2020, Amazon facturó 10 000 dólares por segundo y fue precisamente en ese día cuando alcanzó el récord de ventas.

Y su origen es de los años 60 cuando lo creó los grandes almacenes Macy’s de EEUU con el objetivo de aumentar las ventas tras el día de Acción de Gracias, que se celebra en el mes de noviembre.

Poco a poco, su éxito se fue extendiendo y varias empresas y tiendas replicaron la estrategia de estos grandes almacenes.

Fue en los 80 cuando se le empezó a denominar como ‘Black Friday’ y empezó a extenderse por todo el mundo llegando a España en 2012.

Ahora es el momento de escuchar nuestro Episodio 108. Black Friday ¿Por qué compramos?

¿Por qué perdemos la cabeza en el Black Friday?

Son varios los motivos por los que muchas personas empiezan a comprar casi compulsivamente en esta fecha con miles de excusas como el ahorro de cara a Navidad o aprovechar el descuento.

Algunos de los motivos que nos llevan a comprar a lo loco son:

🎇  El Efecto HALO:

Hace referencia a la tendencia a definir el conjunto de la imagen de una persona basándonos únicamente en uno de sus rasgos. Por ejemplo, si una persona es amable, consideramos que también es responsable y que respeta la ley.

Durante el Black Friday, los consumidores asumimos que al encontrarnos en un día de descuentos todas las ofertas van a ser increíbles.

Por lo que, al final, terminamos comprando objetos que no son tan baratos como pensábamos.

🤑 ¡Sólo son 20 euros!

 Está científicamente comprobado que a los consumidores nos duele gastar dinero, aunque no siempre ni en todas las circunstancias.

Y es que, estudios de neuroeconomía han demostrado que comprar puede activar el centro de dolor del cerebro.

Pero el problema es que durante el Black Friday muchos consumidores aprovechamos para comprar aquellos productos que son más caros como un nuevo televisor, un nuevo ordenador o ese bolso de diseño con el que llevamos soñando desde hace meses.

Lo que sucede es que cuando nos hemos gastado una cantidad muy grande de dinero en un producto no nos cuesta tanto comprarnos el siguiente producto ya que se reduce la percepción de dolor que sentimos al pagar.

Sensación de NO culpa

La sensación de culpa de un consumidor se reduce cuando se va a comprar dos pares de botas que no necesita si ve que el cliente que está delante suya en la cola se va a comprar tres abrigos y dos pantalones.

Y es que, cuando vemos que todo el mundo lo está haciendo, o mejor aún, que lo están haciendo peor que nosotros, ¿Qué problema hay?

En el Black Friday igual que en las rebajas o CiberMonday o todo lo que sea “ofertas” , el neuromarketing nos va poniendo ganchos, trampas para que acabemos consumiendo, sin muchas veces necesitarlo.

La clave es cuando tienes un producto en tu mano, pregúntate ¿Realmente lo necesito?.

Naturalmente nosotras nos dedicamos al marketing y vivimos también de estas campañas, pero hay tipos y tipos de marketing.

En Leader Selling apostamos por un marketing responsable y un consumo consciente.

¿Y tu?

Si te ha quedado alguna duda, escríbenos a sonia@leaderselling.com y te ayudamos.

¡Agéndalo para el próximo martes!

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