Que es el Social Selling

Episodio 8 : ¿Qué es el Social Selling?

En éste episodio  de nuestro podcast, Digital Selling para empresas del siglo XXI, te hablo de un concepto que seguro has oído hablar de él muchas veces : el Social Selling y el por qué es clave en tu estrategia de marketing y ventas.

No pares ahora, continúa leyendo….

▶️ Escucha el podcast anterior « ¿Qué es el Buyer Persona?«.

¿Qué es Social Selling?

El social selling  es un modelo de ventas basado en el uso de las  herramientas sociales para poder identificar y crear relaciones con los posibles clientes de cara a la venta.

El objetivo principal es generar credibilidad y establecer relaciones emocionales con los clientes objetivos, que te permitan la consecución de los objetivos comerciales.

¿Te imaginas eliminar la puerta fría y poder utilizar un medio directo para llegar a contactar con tu cliente objetivo?

Este es el  sueño de todo comercial  y ahora ya es una realidad con las redes sociales , concretamente con el Social Selling.

Aunque para llegar a conseguir éste sueño,  primero debemos hacer unos pasos previos súper importantes como son:

✨ Cuidar tu marca personal y empresarial

✨ Establecer vínculos personales con el cliente potencial

✨ Generar confianza

✨ Ser referentes de nuestro sector generando contenido de valor para nuestro buyer persona.

 

Ahora es el momento de que escuches nuestro Episodio 8 ¿Qué es el Social Selling?

 

¿Por qué debo incluir el Social Selling en mi departamento de ventas?

La principal razón es conseguir más clientes, cerrar más reuniones y conseguir más ventas.

Pero para los más incrédulos ,aquí van algunos datos:

Según datos publicados por IDC:

🎯 Un 91% de personas que gestionan las compras de modelos de negocio B2B participan activamente en las redes sociales.

🎯Un 84% de las personas que toman decisiones de compra lo hacen ayudándose de la información difundida en las redes sociales.

El Social Selling es un 80% de contenido de valor y un 20% de técnicas de acercamiento.(Lluis Font) Clic para tuitear

Como resumen, éstos son los puntos que mejoras si incorporas el Social Selling en tu departamento de ventas y marketing:

✅ Eliminas la puerta fría

✅ Haces varias visitas comerciales a la vez

✅ Humanizas la marca

✅ Sabes con quién tienes que contactar

✅ Reduces el tiempo de tus gestiones

✅ Te conviertes en referente del sector

✅ Mejoras tu reputación personal y empresarial

✅ Incrementas tu red de contactos

✅ Aumentas tus ventas

✅ Reduces tus costes

 

▶️ Entra aquí para descubrir más sobre el Social Selling en éste post.

Si quieres más detalles no dejes de escuchar éste podcast, ¡Seguro que te será muy práctico!

En el  próximo capítulo, te hablaré de cuáles son las claves para hacer una estrategia de  Social Selling de éxito

No te lo pierdas y continúa avanzando en tu estrategia de Digital Selling para ¡vender más en internet!

 

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