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Episodio 23: Los pilares para tu embudo de ventas en LinkedIn

¿Sabes cuáles son los pilares para crear tu embudo de ventas en LinkedIn?

LinkedIn es la red social del networking por excelencia y cuenta con más de 650 millones de usuarios en todo el mundo y más de 12 millones en España.

En España se publican más de 400 posts por hora, ¿Te lo imaginabas?

Ante todo este potencial mercado para ti y tu empresa ¿Tienes claro tu objetivo SMART de venta?

Para ti, que tienes un negocio B2B (o B4B, como preferimos llamarlo nosotras), LinkedIn es la red social estrella para contactar con tu cliente ideal.

Pero antes de continuar ¿Sabes cómo hacer tu embudo de ventas?

Escucha éste episodio donde te lo contamos:

 

▶   ¿Qué es el funnel de ventas?

 

¿Qué es el embudo rueda o Flywheel?

Flywheel

 

El Flywheel es un concepto relativamente nuevo que sacó la agencia de marketing Hubspot  hace unos años. Ellos proponen sustituir el embudo por este círculo.

La idea que proponen es poner al usuario en el centro de la estrategia y que se mantenga la relación comercial después de la primera compra. Es decir, dibujan en un círculo con el siguiente paso de todo comercial que es, fidelizar.

Nosotras pensamos que no importa el dibujo, lo que importa es saber a quién te estas dirigiendo.

 

 

Ahora es el momento de escuchar nuestro Episodio 23:  Los pilares para tu embudo de LinkedIn

 

 

Cómo es el embudo de ventas en LinkedIn

En LinkedIn no hay magia, con lo cual, vamos a vender de una forma natural y respetando la evolución de nuestro cliente.

Recuerda que en LinkedIn el proceso de negociación es mucho más rápido que en el offline.

 

En LinkedIn tienes que plantearte 2 estrategias:

🧲 Pull: con el marketing de contenidos como centro de atracción de leads a través del perfil personal de tus colaboradores alineados con el perfil de empresa.

🤾‍♀️ Push: para acercarte a tu cliente ideal y  entablar con él la relación emocional que necesitas para vender a través de la confianza.

 

Y estas estrategias las materializas a través de dos vías fundamentales de comunicación:

✍  Contenidos en el feed

📣 Conversando con tu buyer persona

 

En LinkedIn la colaboración de tus colaboradores (employee advocacy) es vital para llevar los leads que generan a la página web de tu empresa y allí entrarlos en el embudo de venta mientras les ayudas a madurar con las diferentes estrategias que tengas definidas hasta cerrar la venta.

 

El futuro no va de empresas, va de personas Clic para tuitear

Recuerda siempre que la humanización de la marca es vital para generar la confianza que necesitas para vender en LinkedIn.

 

Menciones del episodio: @Hubspot@Cyberclick  @Marc Massana

 

En nuestro próximo episodio, hablaremos de la venta consultiva, que te ayuda a vender más. ¡Agéndalo el martes!

No te lo pierdas y continúa avanzando en tu estrategia de Digital Selling para ¡Vender más en internet!

 

Recuerda…

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