En éste episodio de nuestro podcast, Digital Selling para empresas del siglo XXI, te hablamos de que és un Buyer Persona y por qué es clave en tu estrategia de marketing y ventas. Si no te has planteado crear tus buyer persona o cómo hacerlos…..continúa leyendo.
Un buyer persona es una representación semi-ficticia de nuestro consumidor final (o potencial) construida a partir su información demográfica, comportamiento, necesidades y motivaciones.
Al final, se trata de ponernos aún más en los zapatos de nuestro público objetivo para entender qué necesitan de nosotros.
El buyer persona es el primer paso de cualquier estrategia de marketing, ya que si no tenemos claro quien es nuestra audiencia, no sabemos qué contenidos publicar, qué les motiva ni que lead magnets crear, por ejemplo.
Tampoco podremos continuar con el funnel de ventas o el customer journey...en fin, para empezar con tu estrategia correcta, vamos a crear tu buyer persona.
Ahora es el momento de que escuches nuestro Episodio 7 ¿Qué es el Buyer Persona?
¿Cómo crear un Buyer Persona?
Para empezar debes revisar tu base de datos actual para ver si ves tendencias o procedencias comunes de tus leads, habla con tu equipo de ventas ellos mejor que nadie conocen a tus clientes o también reedita tus formularios y crea preguntas que te aporten datos diferenciadores (tamaño de la empresa, herramientas que usa, etc).
Pero para no perderte en todo éste proceso y tenerlo todo controlado, nada mejor que usar las plantillas buyer persona prediseñadas, hay de todas formas y contenidos aunque nosotras utilizamos la de la agencia @InboundCycle que te puedes descargar en éste link.
En fin, a modo de resumen, primero debes hacerte tus buyer persona, para poder crear tu embudo de venta y saber qué contenidos y cómo publicar a lo largo del customer journey de tu cliente.
Si quieres más detalles no dejes de escuchar el podcast, ¡Seguro que te será muy práctico!
Dejamos el ciclo de ventas que hemos venido desarrollando en éstos últimos podcast y en el próximo capítulos, nos pasamos al ¡Social Selling!
No te lo pierdas y continúa avanzando en tu estrategia de Digital Selling para ¡vender más en internet!
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